丁鑫簡介：
丁鑫，1976年8月3日出生；籍貫江蘇省睢寧縣；專攻計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)；在UPS電源的技術(shù)開發(fā)以及光通信設(shè)備領(lǐng)域深耕數(shù)十年。他事業(yè)有成、投資眼光獨到、經(jīng)濟(jì)實力雄厚；他行事果敢、言談幽默、頗有魄力，在與華望銷售經(jīng)理初次見面后，就簽訂天津地區(qū)總代理協(xié)議。
2007年，丁鑫創(chuàng)立歐邁通信，2009年又緊鑼密鼓地成立了天津中電，產(chǎn)品銷售到北京、天津、陜西、山西、內(nèi)蒙古等區(qū)域，在華北乃至整個北方地區(qū)擁有廣泛知名度。同時，他在全國各地核心城市均設(shè)有分公司，覆蓋產(chǎn)品多樣化，涉及智能管控軟件的開發(fā)、通信服務(wù)、房地產(chǎn)管理、智能電力監(jiān)測、倉儲管理等諸多行業(yè)。
筆者：丁總，感謝您接受我們的采訪。請您先簡單給大家介紹下您公司的情況。
丁總：現(xiàn)在核心公司天津中電主要致力于智能管控軟件的開發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的銷售；現(xiàn)有完備的研發(fā)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊。2018年我們成為深圳華望公司天津地區(qū)的合作伙伴，逐步成為天津政府、教育、廣電、各大名企等的主要視頻會議產(chǎn)品供應(yīng)商。
筆者：受當(dāng)前的疫情影響，對于你們來講是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)對嗎？
丁總：今年受新冠疫情的影響，公司生存受到很大的挑戰(zhàn)，我們公司全體員工眾志成城，發(fā)揮視頻會議自身產(chǎn)品的當(dāng)前優(yōu)勢，開拓市場，為天津政府機(jī)關(guān)單位抗擊疫情提供了免費的視頻賬號，也為自己帶來了機(jī)遇。總的來講，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但機(jī)遇更大。
筆者：您涉及的領(lǐng)域頗為廣泛，那是什么機(jī)會讓你接觸到視頻會議，并毅然決然的進(jìn)入這個行業(yè)？
丁總：接觸視頻會議本身是我們公司自己需求的，我們公司辦公地點分別于天津市、呼和浩特市，還有包頭市、太原市、西安市辦事處等，平常開會比較麻煩，協(xié)調(diào)工作不是很順暢，所以選擇了華望視頻會議。深感到視頻會議的好處，也是許多企業(yè)需要的，從而決定進(jìn)入視頻會議行業(yè)。
筆者：基于您自身的需求，同時也是您很看重視頻會議的發(fā)展前景對嗎？
丁總：是的，鑒于當(dāng)前疫情，以及國家對5G的推廣，遠(yuǎn)程辦公的需求急劇增加等等，視頻會議的作用還是很大的，解決了人與人之間的見面溝通的難題，將來還是有很大的市場發(fā)展空間。
筆者：您為什么選擇加盟華望，成為華望在天津地區(qū)總代理，換句話說，他們打動你的是什么？
丁總：選擇華望是他們對總代理商的支持和誠意打動了我，華望高質(zhì)量的產(chǎn)品、硬核技術(shù)、靈活的解決方案，加上客服和技術(shù)人員的快速反應(yīng)、積極配合，他們是我堅實的后盾，我像相信自己團(tuán)隊一樣相信他們。”
筆者：您和周鴻遠(yuǎn)先生，主導(dǎo)的這次南開區(qū)教育局視頻會議項目，有什么值得分享的經(jīng)驗？
丁總：這次南開區(qū)教育局視頻會議項目，主要是在疫情期間華望公司免費為天津各個機(jī)關(guān)提供了賬號，我們公司員工周鴻遠(yuǎn)不顧個人安危，天天到防疫一線去，為客戶安裝賬號，講解使用方法。從而打動了客戶，才有機(jī)會得到南開區(qū)教育局視頻會議項目。
筆者：在未來，對于深耕視頻會議市場這方面，您有怎樣的一個規(guī)劃呢？
丁總：加大天津市場視頻會議的宣傳力度，積極配合廣電公司為政府企事業(yè)單位規(guī)劃高效合理的視頻會議項目。同時加強(qiáng)推進(jìn)市場開拓和渠道體系下沉建設(shè)工作，做天津區(qū)域音視頻領(lǐng)域帶頭人，華望視頻會議大有可為！
筆者：后，我想問一下，您對現(xiàn)在的年輕創(chuàng)業(yè)者有什么建議？
丁總：對年輕創(chuàng)業(yè)者的建議就是：勇于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)、埋頭實干、不怕艱辛。機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人！
筆者：非常感謝您在百忙之中接受我們的專訪。我想用《雙城記》的開篇名言結(jié)束今天的采訪，“‘這是好的時代，這是壞的時代。’對于您，我相信一定是好的時代。”
